迪士尼3彩乐园>> 不负客户信赖——记建行渭南富平东新街支行陈芳

不负客户信赖——记建行渭南富平东新街支行陈芳

  时间: 2021-01-07      208     分享:

“这娃服务好,以后来就找你”

“找你办事我放心”

现在,时常听到刚进网点的客户说“我找陈芳”。

陈芳是建设银行渭南富平东新街支行的一名客户经理,她给客户说的最多的就是“这是我的电话,附带微信二维码,有任何金融需求,您可以随时联系我”。

用热情装载青春,用奋斗创造价值,面对普惠金融取得的骄人业绩,她也只是淡淡一句“我只是做了我该做的”。

有一次,一对母子匆忙的走进大厅,说想在建行贷款,大堂经理询问情况后,通过智慧柜员机查看了客户分期通额度和快贷额度,听闻客户对自己仅存7000元快贷额度表示不够,陈芳立即向客户询问贷款用途及需求,客户着急忙慌的说“给工人发工资,急需10万元”,经详细了解,客户在富平经营工程公司,优质纳税客户,由于年底工程回款很慢导致资金周转困难,员工也在眼巴巴的等着拿钱回家过年。

陈芳再次和客户沟通后,向客户介绍了建行的“云税贷”产品,第二天刚开门,就带着资料来开立账户,当天成功授信28万元。客户终于不再愁眉不展,激动地说“大银行果然不一样,高效高,服务态度也好,真是帮我解决了大难题”。

作为一名基层员工,陈芳一直奉行“以客户为中心”的原则,用心用情服务好每一位客户。

客户刘总在建行的业务是由开立对公户开始的,在小微快贷产品刚推出的时候,为刘总企业申请40万元贷款额度,现在成了建行白金级客户,因为认可陈芳的服务,刘总常推荐客户来办理业务,大到200万以上大额存单,小到开通短信提醒,刘总常跟朋友说“小陈服务好,以后业务都找小陈”。

同行的朋友提起陈芳也都竖大拇指。2019年11月,刘总来网点,称有朋友公户在他行,建行是否能为该企业办理贷款,并且称基本户开户行承诺为该企业发放170万元贷款,陈芳通过与法人电话了解了企业基本情况及其纳税情况,邀请客户在建行开立一般户查询额度,并介绍贷款利率低,办理快捷等优势,在客户申请时,发现额度是100万元,陈芳心里还有些许忐忑,担心客户会因为他行额度高而继续选择他行。

“同样都是办理贷款业务,你的服务更细致,还跟我普及了这么多知识,100万已经满足我的需求了,和跟你们合作很开心”。随后,客户将业务逐步转移到建行,并将建行的一般户转为基本户,同时办理工资卡39张,企业主本人也成为建行的个人白金级客户。

深入推进“三个经营”理念落地生根,落实“三抓三提”活动要求,陈芳更加明白,服务客户无小事,服务在单单,在天天。

陈芳认真梳理网点业务量较大的客户,建立联系台账;对于前来网点办理对公业务和个人商户的客户,陈芳都向客户递上建行的小微快贷产品;对于存量的客户,陈芳会以贷后检查为契机,了解客户经营情况,并且宣传个人和对公业务,获取更多营销机会。

功夫不负有心人,富平东新街支行普惠金融业务取得了靓丽的业绩。

今年,小微快贷已经突破100户,较年初新增45户,授信金额达3367万元,较年初新增1522万元,贷款余额较年初新增1304万元;其中,云税贷授信户数共44户,较年初新增15户,贷款金额较年初新增762万元,各项排名均居同类网点第一名,陈芳也因此被渭南分行评为小微快贷标杆突破网点先进个人。

稿件来源:建设银行陕西省分行

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