工商银行宝鸡分行认真贯彻工总行战略部署“强化‘比’的思想”，坚持与市场同业“比”，着力提高市场金融服务能力，特别在票据业务方面，充分发挥票据融资不占资金规模、投放“短平快”的优势，在为区域经济实体特别是中小企业服务中发挥了机动灵活、及时有效的支持作用。截至9月末，该行票据融资余额34.32亿元，在区域四大行同业市场占比83.79%；较年初净增10.18亿元，四大行同业市场占比303.88%；票据营销额44.22亿元，四大行同业市场占比76.78%。三大占比指标自2017年11月以来，连续35个月在四大行同业票据融资蝉联第一。

强化票据融资考核管理 提高市场占比

工行宝鸡分行对开展票据融资业务的24个支行和3个分行相关部室票据贴现业务完成情况定期通报，按贴现利息收入、贴现营销额完成情况（完成额、完成率、排名、任务缺口)、新增e贴户数、贴现客户准入（应准入、完成数）进行评比，对先进支行和客户经理及时进行表彰，对后进支行领导加强督促。通过激励，支行和客户经理办理票据业务热情高涨，关心参与支持票据贴现业务的人员大幅增加。

多渠道办理票据融资业务 增客户、强基础、拓市场

工行宝鸡分行通过加大工银e贴客户准入，挖掘普惠贴现客户的贴现需求；通过做实客户贴现规模，发挥线上、线下协同营销机制作用，持续将存量线下客户迁移至线上，进一步提升贴现融资办理效率，依据管理部门每日提供的票据系统大数据精准营销确定的营销清单，落实专人票据业务牵头人负责开展上门营销，定期开展逐户营销走访，精准营销不断实现拓户增量，增强票据融资业务基础。票据融资业务营销迪士尼3彩乐园多措并举，持续做好各行辖区内重点票源大户的贴现营销服务，通过跟踪把握客户融资规律，推动贴现量稳步增长。

优化服务和风险防控齐头并进 确保票据贴现业务稳健发展

工行宝鸡分行不断加强票据从业人员资质管理，持续强化票据融资业务客户经理业务素质培训，从业人员必须持证上岗。8月20日，该行举办票据营销、征信合规及财务管理培训班，各支行即相关部室分管业务负责人、业务牵头人共90人参加了培训，省行资产负债管理部、票据营业部西安分部送教上门，从票据营销实务、支行迪士尼3彩乐园开展票据贴现营销的意义、贴现市场获客的主要途径、票据贴现体系和票据贴现业务的管理与风险防控等四个方面进行讲解，对支行票据贴现业务获客途径提出了建议，以实际案例说明存量客户和增量客户的维护与营销服务，分析了票据贴现业务的发展方向和如何落实好客户经理尽调与受理、跟单资料合规性审查的分工职责划分等关键环节，强调业务营销发展过程中的合规经营与风险管理两手抓、有效防控票据业务风险和优质服务两手抓，提高了宝鸡分行票据专业知识和规范操作水平，为票据贴现业务稳健发展提供保障。

稿件来源：工商银行宝鸡分行